Hoe topprofessionals klanten door hun eigen twijfel heen loodsen
Matthew Dixon & Ted McKenna · 2022
Van alle B2B-deals die niet doorgaan, verdwijnt tussen de 40 en 60 procent niet naar een concurrent, maar in besluiteloosheid: de klant kiest niet, en stelt uit tot het probleem eruit vloeit. Dixon en McKenna analyseerden 2,5 miljoen opgenomen verkoopgesprekken en ontdekten dat die 'no-decision losses' bijna altijd te maken hebben met de angst van de klant, niet met wat jij als verkoper of adviseur doet. The Jolt Effect geeft daar een empirisch gevalideerd antwoord op: een vier-stappenmethode om de klant door zijn eigen twijfel heen te helpen.
OnderhandelenCommunicatieOndernemerschap
The 33 Laws of Business and Life
Steven Bartlett · 2026
The Diary of a CEO is de bundeling van wat Steven Bartlett in meer dan duizend podcast-interviews met topondernemers, wetenschappers en atleten heeft gedestilleerd tot 33 wetten voor zakendoen en leven. Waar Van doel naar deal je leert hoe je één gesprek wint, laat Bartlett zien hoe je een carrière bouwt waarin elk gesprek al half gewonnen is omdat je weet wie je bent, wat je verhaal is, en met wie je werkt.
OndernemerschapCommunicatiePersoonlijke ontwikkeling
Het leiderschapshandboek van Silicon Valley's Bill Campbell
Eric Schmidt & Jonathan Rosenberg & Alan Eagle · 2019
Trillion Dollar Coach is de leiderschapsfilosofie van Bill Campbell, de football-coach die uitgroeide tot de meest invloedrijke leiderschapscoach van Silicon Valley. Hij coachte Steve Jobs, Larry Page, Sergey Brin, Sheryl Sandberg, Jeff Bezos en de top van Apple, Google en Intuit, en bouwde mee aan een gecombineerde beurswaarde die de biljoen dollar oversteeg. Waar Van doel naar deal je leert hoe je jezelf voorbereidt aan de onderhandeltafel, laat Trillion Dollar Coach zien hoe je de mensen om je heen zo coacht dat zij zelf beter voorbereid, opener en scherper aan die tafel verschijnen.
LeiderschapTeamsPersoonlijke ontwikkeling
De strategische route naar meer rendement
Karine Vandenberghe · 2026
De ROI van duurzaamheid vertelt geen klassiek duurzaamheidsverhaal, maar bouwt een strategische businesscase op waarin ESG geen kostenpost is maar een hefboom voor winst. Karine Vandenberghe leunt op vijfentwintig jaar HR- en ondernemerservaring bij onder andere DPG Media en KPMG, en levert een boek voor bestuurders die duurzaamheid eindelijk in cijfers willen kunnen uitdrukken.
StrategieDuurzaamheidOndernemerschap
Superheld. Superster. Supersloper.
Hans van der Loo & Patrick Davidson · 2026
Musk Modus is de opvolger van de internationale bestseller Musk Mania en analyseert Elon Musk niet als persoon maar als patroon. Van der Loo en Davidson laten zien hoe vijf krachten, visie, strijd, snelheid, aandacht en macht, in zijn stijl continu worden opgevoerd zonder natuurlijke rem. Het resultaat is een leiderschapsmodel dat ongekende doorbraken oplevert bij Tesla, SpaceX, Starlink, X en xAI, en tegelijk polarisatie, machtsconcentratie en ontwrichting produceert. Het boek is uiteindelijk geen biografie maar een spiegel voor hedendaagse leiders.
LeiderschapOndernemerschapStrategie
Jensen Huang en de bouwkunst van een bedrijf dat drie keer bijna doodging
Tae Kim · 2024
The Nvidia Way is de eerste diepgaande bedrijfsbiografie van het bedrijf dat de AI-revolutie mogelijk maakte, en van de oprichter die er dertig jaar over deed om een 'overnight success' te worden. Tae Kim, technologieverslaggever van Barron's, kreeg toegang tot Jensen Huang en zijn kernteam en tekent een leiderschapsfilosofie op die haaks staat op de doorsnee Silicon Valley-mythologie: geen visionair genie, wel dertig jaar meedogenloze discipline, extreem vlakke structuur en het vermogen om onder druk kalm te blijven wanneer alle competitie in paniek raakt.
LeiderschapOndernemerschapStrategie
A Radical New Way to Negotiate
Barry Nalebuff · 2022
Barry Nalebuff, hoogleraar aan Yale en medeoprichter van Honest Tea, zet in dit boek de klassieke onderhandelliteratuur op zijn kop. Zijn stelling: de meeste onderhandelingen gaan mis omdat partijen ruziën over de verkeerde taart. Wie eerst zorgvuldig identificeert welk extra stuk waarde door samenwerking ontstaat, en dat vervolgens fifty-fifty verdeelt, sluit deals die logisch, uitlegbaar en herhaalbaar zijn. Waar Van doel naar deal de Harvard-methode van belangen en opties uitwerkt, biedt Split the Pie een strengere wiskundige logica: eerst de pie meten, dan verdelen.
OnderhandelenCommunicatieOndernemerschap
The Art of Risking Everything
Nate Silver · 2024
Nate Silver, statisticus en oprichter van FiveThirtyEight, brengt in On the Edge een langlopend onderzoek naar twee subculturen: The River (kwantitatief, probabilistisch, bereid grote weddenschappen aan te gaan) en The Village (institutioneel, kwalitatief, gefocust op consensus). Wie in het bedrijfsleven, beleggen, of onderhandelen dagelijks onder onzekerheid beslist, krijgt hier een frame plus een reeks concrete denkgewoonten die de gemiddelde manager niet leert.
StrategiePersoonlijke ontwikkelingPsychologie
Stampvol tips voor toekomstgerichte organisaties
Daniëlle de Jonge · 2026
Daniëlle de Jonge, bekend van haar klantgerichtheidsboeken, richt haar praktische pen nu op duurzaam ondernemen. Planeetaardige zaken is een compact praktijkboek dat groene ambities vertaalt naar concrete acties, met het PLANT-model als rode draad en tientallen voorbeelden uit organisaties die de omslag al maken.
DuurzaamheidOndernemerschapStrategie
Haal in 4 stappen je droomklanten binnen
Wing Cheung · 2025
Word B2B meesterverleider is Wing Cheungs pleidooi tegen onenightstand-marketing: de KLTL-methode (Know you, Like you, Trust you, Love you) draait het B2B-verkooptraject om van transactiedruk naar relatieopbouw. Praktisch, herkenbaar en met opdrachten per hoofdstuk, geschreven voor marketeers en ondernemers met complexe salestrajecten en hoge orderwaardes.
SalesCommunicatieOndernemerschap
Stop met het verspillen van je talent en maak werk van je idealen
Rutger Bregman · 2024
Morele ambitie is een pleidooi voor een ander soort carrièreplanning. Rutger Bregman betoogt dat de meest talentvolle professionals hun jaren verspillen aan werk dat er weinig toe doet: consultancy, reclame, de zoveelste app, terwijl klimaatverandering, pandemierisico en armoede om urgente aandacht schreeuwen. Het antwoord is niet minder ambitie, maar meer, gericht op problemen die er werkelijk toe doen.
Persoonlijke ontwikkelingLeiderschapOndernemerschap
Wat AI wel en niet kan, en hoe je het verschil leert zien
Arvind Narayanan & Sayash Kapoor · 2024
AI Snake Oil is de meest nuchtere gids door de AI-hype die op dit moment beschikbaar is. Princeton-onderzoekers Arvind Narayanan en Sayash Kapoor leggen messcherp uit welke AI-toepassingen aantoonbaar werken (generatieve modellen zoals ChatGPT), welke ronduit nep zijn (predictieve AI voor zachte uitkomsten als sollicitatieprestatie of recidive), en welke iets daartussenin. Voor managers die AI-leveranciers moeten beoordelen, AI-investeringen moeten verdedigen of intern beleid moeten maken, is dit het tegengif tegen de demo-PowerPoints.
Artificial IntelligenceStrategieOndernemerschap
Handboek om een sterk merk te bouwen
Marc Oosterhout · 2026
Merklogica is een handboek waarin merkstrateeg Marc Oosterhout dertig jaar praktijkervaring bundelt in één samenhangend model: van positionering en belofte tot verhaal, symbolen en merkervaring. Geen abstracte marketingtheorie, maar een logische stappenreeks waarmee elke organisatie een herkenbaar en houdbaar merk kan bouwen.
StrategieCommunicatieOndernemerschap
Wat je pas leert over succes als het bijna te laat is
Emma Hafkamp · 2025
Emma Hafkamp vertelt welke lessen over succes, relaties en eigen waarde pas doordringen als het bijna te laat is. Spijtvrij ondernemen is geen klassiek businessboek maar een indringende reflectie, verpakt in zeven lessen voor een leven dat jóú dient, niet andersom.
OndernemerschapPersoonlijke ontwikkelingMentale gezondheid
Leven en ondernemen vanuit passie en vertrouwen
Martijn Verspeek & Eddy Buiting · 2024
Een Brabantse installateur uit Borkel en Schaft bouwt een bedrijf waar medewerkers én klanten enthousiast worden. Goeiegast vertelt hoe een 'doodgewone dorpsinstallateur' een verfrissend voorbeeld werd van ultieme medewerker- en klantgerichtheid, en wat andere ondernemers daarvan kunnen leren.
OndernemerschapLeiderschapOrganisatiecultuur
Van klant naar fan: meer omzet met minder stress
Klaas Kroezen · 2025
Klaas Kroezen keert de gangbare salesretoriek de rug toe: harde targets en pressure-tactieken werken steeds minder. Oprechtheid en ontspanning blijken krachtigere wegen naar duurzame omzet én tevreden klanten.
SalesKlantgericht werkenOndernemerschap
6 bedrijven opzetten en 6 keer succesvol zijn, iedereen kan het
Jeroen Dekker · 2024
Jeroen Dekker bouwde zes bedrijven, elk succesvol, en vertelt hoe hij dat deed. Geen blauwdruk die elke lezer mag kopiëren, wel herkenbare patronen en concrete werkwijzen die van startup-denken een herhaalbare methode maken. Met cases van onder andere Grow en LOAVES.
OndernemerschapStartupBusiness modellen
Hét businessmodel van de toekomst
Aad van der Zalm · 2024
Aad van der Zalm pleit voor een hybride model: blijf in loondienst voor stabiliteit en zekerheid, en bouw daarnaast systematisch vermogen op. Voor velen is dat een realistischere route naar financiële vrijheid dan fulltime ondernemen.
Persoonlijke financiënCarrièreOndernemerschap
