Categorie

Beste boeken over sales

4 besprekingen in deze categorie

Alle boeken in deze categorie

Four Levers Negotiating

The Simple, Counterintuitive Way to Higher Deal Values and Lasting Trust

Todd Caponi · 2026

Four Levers Negotiating is het meest praktische sales-onderhandelboek dat in 2026 verschijnt. Todd Caponi laat zien dat een deal niet winnen is door hard duwen, maar door te stoppen met korting geven en in plaats daarvan vier hendels te gebruiken, volume, timing van cash, lengte van commitment en voorspelbaarheid, waarmee je zowel marge als vertrouwen behoudt. De kern: elke concessie zonder tegenprestatie leert de klant dat duwen loont, elke concessie met een hendel eraan koppelt waarde aan beweging.

OnderhandelenSalesCommunicatie

AI voor sales

Een praktische gids om direct met AI aan de slag te gaan

Harro Willemsen · 2025

AI voor sales is de meest concrete Nederlandstalige gids die tot nu toe voor verkoopprofessionals verschenen is. Harro Willemsen behandelt in negen hoofdstukken hoe je taalmodellen als ChatGPT, Claude en Copilot inzet in de fasen die salesmensen daadwerkelijk doorlopen: research, acquisitie, gespreksvoorbereiding, offertes en verslaglegging. Geen algemeen AI-boek, maar een salesboek waarin AI het gereedschap is.

SalesArtificial IntelligenceCommunicatie

Word B2B meesterverleider

Haal in 4 stappen je droomklanten binnen

Wing Cheung · 2025

Word B2B meesterverleider is Wing Cheungs pleidooi tegen onenightstand-marketing: de KLTL-methode (Know you, Like you, Trust you, Love you) draait het B2B-verkooptraject om van transactiedruk naar relatieopbouw. Praktisch, herkenbaar en met opdrachten per hoofdstuk, geschreven voor marketeers en ondernemers met complexe salestrajecten en hoge orderwaardes.

SalesCommunicatieOndernemerschap

Sales, Oprecht & ontspannen

Van klant naar fan: meer omzet met minder stress

Klaas Kroezen · 2025

Klaas Kroezen keert de gangbare salesretoriek de rug toe: harde targets en pressure-tactieken werken steeds minder. Oprechtheid en ontspanning blijken krachtigere wegen naar duurzame omzet én tevreden klanten.

SalesKlantgericht werkenOndernemerschap