Boeken vergelijken · Onderhandelen
Excellent onderhandelen vs Getting to Yes with Yourself
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Beide boeken zijn van Roger Fisher & William Ury & Bruce Patton. Excellent onderhandelen en Getting to Yes with Yourself vullen elkaar aan; hieronder lees je welke past bij waar jij nu staat.
De scores naast elkaar
| Excellent onderhandelen | Getting to Yes with Yourself | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 8/10 | 7/10 |
| Leesbaarheid | 7/10 | 8/10 |
| Originaliteit | 10/10 | 8/10 |
| Geschikt voor beginners | 7/10 | 7/10 |
| Gemiddeld | 8.0 | 7.5 |
Kies Excellent onderhandelen als…
- : Wie na Van doel naar deal de oorspronkelijke bron in zijn zuiverste vorm wil lezen
- : Managers, ondernemers en professionals die het theoretische fundament onder principieel onderhandelen willen begrijpen
- : Docenten en trainers die de canonieke tekst nodig hebben voor hun curriculum
- : Juristen, mediators, HR-professionals en bestuurders in complexe stakeholderdossiers
“De meeste onderhandelingen mislukken omdat partijen positioneel steggelen over standpunten in plaats van gezamenlijk te zoeken naar oplossingen die achterliggende belangen bedienen. Wie de vier Harvard-principes hanteert, komt niet alleen tot betere deals, maar behoudt ook de relatie voor volgende keer.”
Kies Getting to Yes with Yourself als…
- : Onderhandelaars die technisch goed onderlegd zijn maar in het moment blijven vastlopen
- : Managers en ondernemers die na een lastig gesprek merken dat ze zichzelf hebben ondermijnd
- : Professionals die de Harvard-methode kennen maar het gevoelsdeel willen verdiepen
- : Iedereen die van Van doel naar deal les 4 (regie over jezelf) wil uitwerken tot een compleet raamwerk
“De ander is zelden je grootste onderhandelingspartner. De persoon die je het vaakst tegenwerkt ben je zelf. Wie zich niet eerst met zijn eigen behoeften, angsten en verhalen verzoent, komt aan tafel al onderaan uit.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie. Ze zijn bovendien van dezelfde auteur, Roger Fisher & William Ury & Bruce Patton. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.