Managementboekgids

Artificial Intelligence

AI-selling

AI in het verkoopteam

Patrick Petersen · Atelier 2 · 2025 · 96 pagina's

Bespreking door Erik van der Veen · Gepubliceerd

Cover van AI-selling
Bekijk bij Managementboek.nl

Partnerlink. Jij betaalt niets extra.

In het kort

Patrick Petersen levert een compacte gids voor verkoopteams die AI willen inzetten zonder zich te verliezen in toolovervloed. Klein in omvang, helder in boodschap: AI verandert het verkoopvak, maar de mens blijft de regisseur.

Ons oordeel in het kort

Beoordeling
8.0/10
Beste voor
Salesmanagers die hun team willen voorbereiden op AI-gedreven werken
Sla over als
Lezers die diepgaande technische kennis zoeken

De kern

"AI is geen vervanger van de verkoper maar een versneller. De vraag is niet of je AI gebruikt, maar welke onderdelen van het salesproces je eraan toevertrouwt en welke nadrukkelijk niet."

De belangrijkste lessen

  1. 1

    Begin bij het proces, niet bij de tool

    Wie eerst de tool kiest en daarna een toepassing zoekt, eindigt meestal met een dure abonnement-lade. Andersom werkt veel beter.

  2. 2

    AI is sterk in voorbereiding

    De grootste winst zit in research, eerste outreach en gespreksvoorbereiding, niet in het automatiseren van het gesprek zelf.

  3. 3

    De relatie blijft mensenwerk

    Vertrouwen wordt niet gebouwd door een agent. AI helpt om sneller op het juiste moment het juiste gesprek te voeren.

Waar gaat dit boek over?

Patrick Petersen heeft een aantoonbare achtergrond in digitale marketing en levert hier een gefocust werk over de inzet van AI in het verkoopproces. De prijs (€9,99) en omvang vertellen het verhaal: dit is een handzame gids voor wie snel wil oriënteren, niet een naslagwerk om door te ploegen.

Voor wie nuttig

Vooral voor salesmanagers en accountmanagers die nog niet structureel met AI werken en zoeken naar een logisch startpunt. Voor wie al draait op AI-tooling biedt het boek minder nieuws.

Mijn oordeel

Koop dit boek als je salesteam aan de vooravond staat van een AI-overgang en je een korte, betaalbare oriëntatie zoekt.

Sla dit boek over als je al ervaren bent met AI-implementaties in sales of een diepgaand strategisch werk wilt.

Transparantie: Deze bespreking is geschreven op basis van openbare bronnen. We werken de pagina bij na complete lezing.

Wel geschikt voor

  • : Salesmanagers die hun team willen voorbereiden op AI-gedreven werken
  • : Account managers die de eerste stappen met AI willen zetten
  • : Ondernemers die hun eigen verkoopproces willen herijken

Minder geschikt voor

  • : Lezers die diepgaande technische kennis zoeken
  • : Wie verwacht een uitgebreid handboek

Sterke punten

  • + Compact en doelgericht
  • + Direct toepasbaar voor kleinere salesteams
  • + Toegankelijk geprijsd

Zwakke punten

  • − Beperkt aantal pagina's, dus weinig diepgang per onderwerp
  • − Sommige tools die genoemd worden verouderen snel

Vergelijkbare boeken

Lees ook

Cover van De Grote Marketing Reset

De Grote Marketing Reset

Sebastiaan Elsholz

De Grote Marketing Reset is het meest complete Nederlandstalige handboek over wat AI met het marketingvak doet. Sebastiaan Elsholz, met 25 jaar ervaring in digitale performance en nu Director Marketing Capabilities bij iO, laat zien waarom de trucs uit het pre-ChatGPT-tijdperk hun kracht verliezen en welke reset marketeers en ondernemers nu moeten uitvoeren op strategie, zichtbaarheid, team en meetmodel.

Ook over artificial intelligence en strategie

Vergelijk AI-selling met De Grote Marketing Reset

Cover van Menswaardige AI

Menswaardige AI

Patrick Petersen & Rik Vera

Petersen en Vera stellen dat de echte AI-uitdaging niet technologisch is maar bestuurlijk. In Menswaardige AI bouwen ze twee praktische denkkaders: het 5C AI-leiderschapsmodel en de Menskompas-methode, waarmee organisaties AI kunnen inzetten zonder de menselijke maat te verliezen.

Van dezelfde auteur

Vergelijk AI-selling met Menswaardige AI