Boeken vergelijken · Onderhandelen
Excellent onderhandelen vs Difficult Conversations
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Beide boeken zijn van Roger Fisher & William Ury & Bruce Patton. Excellent onderhandelen en Difficult Conversations vullen elkaar aan; hieronder lees je welke past bij waar jij nu staat.
De scores naast elkaar
| Excellent onderhandelen | Difficult Conversations | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 8/10 | 9/10 |
| Leesbaarheid | 7/10 | 7/10 |
| Originaliteit | 10/10 | 9/10 |
| Geschikt voor beginners | 7/10 | 7/10 |
| Gemiddeld | 8.0 | 8.0 |
Kies Excellent onderhandelen als…
- : Wie na Van doel naar deal de oorspronkelijke bron in zijn zuiverste vorm wil lezen
- : Managers, ondernemers en professionals die het theoretische fundament onder principieel onderhandelen willen begrijpen
- : Docenten en trainers die de canonieke tekst nodig hebben voor hun curriculum
- : Juristen, mediators, HR-professionals en bestuurders in complexe stakeholderdossiers
“De meeste onderhandelingen mislukken omdat partijen positioneel steggelen over standpunten in plaats van gezamenlijk te zoeken naar oplossingen die achterliggende belangen bedienen. Wie de vier Harvard-principes hanteert, komt niet alleen tot betere deals, maar behoudt ook de relatie voor volgende keer.”
Kies Difficult Conversations als…
- : Managers die feedback moeten geven en het gesprek liever uitstellen
- : Professionals die vast zitten in een terugkerend conflict met een collega of leidinggevende
- : Iedereen die merkt dat belangrijke gesprekken vaak escaleren of doodslaan
- : HR-professionals, coaches en mediators die anderen begeleiden bij lastige gesprekken
“Elk lastig gesprek is in werkelijkheid drie gesprekken tegelijk: over wat er is gebeurd, over gevoelens, en over identiteit. Wie die drie lagen leert onderscheiden, praat op het niveau waar het echt om gaat, in plaats van eeuwig door te blijven ploeteren op de bovenlaag.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en leiderschap. Ze zijn bovendien van dezelfde auteur, Roger Fisher & William Ury & Bruce Patton. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.