Boeken vergelijken · Onderhandelen
Bargaining for Advantage vs Getting to Yes with Yourself
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Zoek je het meest complete boek over onderhandelen, begin dan met Getting to Yes with Yourself. Maar de beste keuze hangt af van je situatie, zoals je hieronder ziet.
De scores naast elkaar
| Bargaining for Advantage | Getting to Yes with Yourself | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 8/10 | 7/10 |
| Leesbaarheid | 7/10 | 8/10 |
| Originaliteit | 8/10 | 8/10 |
| Geschikt voor beginners | 6/10 | 7/10 |
| Gemiddeld | 7.3 | 7.5 |
Kies Bargaining for Advantage als…
- : Managers en professionals die Van doel naar deal hebben gelezen en de volgende laag zoeken
- : Ondernemers en bestuurders die zichzelf betrappen op steeds dezelfde valkuil aan tafel
- : HR-professionals en coaches die anderen begeleiden in onderhandelvaardigheden
- : Iedereen die vaak hoort dat zijn stijl 'te zacht', 'te hard' of 'te vermijdend' is en niet weet wat daaraan te doen
“De meeste onderhandeltrainingen leren één stijl aan die het meest tegen jouw natuur ingaat. Wie zijn eigen stijl kent, kan die inzetten waar hij sterk is en aanvullen op de plekken waar hij tekortschiet, in plaats van een rol te spelen die hij niet volhoudt onder druk.”
Kies Getting to Yes with Yourself als…
- : Onderhandelaars die technisch goed onderlegd zijn maar in het moment blijven vastlopen
- : Managers en ondernemers die na een lastig gesprek merken dat ze zichzelf hebben ondermijnd
- : Professionals die de Harvard-methode kennen maar het gevoelsdeel willen verdiepen
- : Iedereen die van Van doel naar deal les 4 (regie over jezelf) wil uitwerken tot een compleet raamwerk
“De ander is zelden je grootste onderhandelingspartner. De persoon die je het vaakst tegenwerkt ben je zelf. Wie zich niet eerst met zijn eigen behoeften, angsten en verhalen verzoent, komt aan tafel al onderaan uit.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en persoonlijke ontwikkeling. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.