Auteur
3 besprekingen op deze site
Zes stappen naar de moeilijkste onderhandeling: die met jezelf
William Ury · 2015
William Ury, co-auteur van Getting to Yes, keert het onderhandelboek binnenstebuiten. Voordat je met de ander tot een deal komt, moet je eerst een deal sluiten met jezelf. Zes stappen om te stoppen met je grootste saboteur: je eigen reactie, angst en het verhaal dat je jezelf vertelt over wat mogelijk is.
Onderhandelen zonder toe te geven
Roger Fisher & William Ury & Bruce Patton · 2011
Excellent onderhandelen is de Nederlandse vertaling van Getting to Yes, het foundational werk uit het Harvard Negotiation Project waar vrijwel elk modern onderhandelboek, inclusief Van doel naar deal, op leunt. Fisher, Ury en Patton beschrijven de principiële onderhandeling: hard op de inhoud, zacht op de persoon, gericht op belangen in plaats van standpunten, met objectieve criteria als scheidsrechter.
Hoe we overleven en floreren in een tijd van conflict
William Ury · 2026
William Ury, mede-grondlegger van het Harvard Negotiation Project en co-auteur van Getting to Yes, vat in Mogelijk vier decennia mediation- en onderhandelervaring samen in één centrale vraag: hoe maak je een uitweg mogelijk in conflicten die op het oog onverzoenbaar lijken? Het antwoord ligt in een drievoudig pad, naar het balkon, naar de gouden brug, en naar de derde zijde, dat hij illustreert met cases uit Colombia, Venezuela, het Witte Huis en een Hollandse keukentafel.