Boeken vergelijken · Onderhandelen
The Seven Tensions of Negotiation vs Van doel naar deal
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Zoek je het meest complete boek over onderhandelen, begin dan met Van doel naar deal. Maar de beste keuze hangt af van je situatie, zoals je hieronder ziet.
De scores naast elkaar
| The Seven Tensions of Negotiation | Van doel naar deal | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 8/10 | 8/10 |
| Leesbaarheid | 7/10 | 9/10 |
| Originaliteit | 8/10 | 6/10 |
| Geschikt voor beginners | 5/10 | 9/10 |
| Gemiddeld | 7.0 | 8.0 |
Kies The Seven Tensions of Negotiation als…
- : Managers die zich al door de Harvard-principes hebben heen gewerkt en toe zijn aan nuance
- : Commerciële professionals die regelmatig met inkopers, procurement en machtige klanten te maken hebben
- : Ondernemers in investeerdersgesprekken, exit-trajecten of partnerships met asymmetrische belangen
- : Juristen, M&A-adviseurs en consultants die onderhandelen namens anderen
“De beste onderhandelaars jagen niet op een ja, maar herkennen welke spanning in deze specifieke onderhandeling de uitkomst stuurt, en kiezen hun gedrag daarop af. Zwijgen, ademen en de ander laten reageren is vaker krachtiger dan nog een slim argument toevoegen.”
Kies Van doel naar deal als…
- : Managers die regelmatig onderhandelen met klanten, leveranciers of medewerkers
- : Ondernemers die commerciële deals sluiten of investeerders zoeken
- : Professionals die beter willen worden in salarisgesprekken of arbeidsvoorwaarden
- : Projectleiders die moeten sturen zonder formele macht
“De beste onderhandelaars zijn niet degenen die het hardst duwen, maar degenen die het scherpst weten wat ze willen en waarom de ander niet vanzelf meebeweegt.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en leiderschap. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.