Boeken vergelijken · Onderhandelen
The Elements of Negotiation vs The Seven Tensions of Negotiation
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Zoek je het meest complete boek over onderhandelen, begin dan met The Elements of Negotiation. Maar de beste keuze hangt af van je situatie, zoals je hieronder ziet.
De scores naast elkaar
| The Elements of Negotiation | The Seven Tensions of Negotiation | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 9/10 | 8/10 |
| Leesbaarheid | 7/10 | 7/10 |
| Originaliteit | 7/10 | 8/10 |
| Geschikt voor beginners | 6/10 | 5/10 |
| Gemiddeld | 7.3 | 7.0 |
Kies The Elements of Negotiation als…
- : Professionals die Van doel naar deal of Getting to Yes al kennen en op zoek zijn naar meer tactische diepte
- : Managers en commerciële specialisten die regelmatig onderhandelen en een naslagwerk willen
- : Inkopers, accountmanagers en consultants die hun eigen tactisch arsenaal willen uitbouwen
- : Trainers en coaches die een gestructureerd kader zoeken om onderhandelvaardigheden te onderwijzen
“Onderhandelen is geen talent en geen kunst, het is een verzameling vaardigheden die je los van elkaar kunt leren en gericht kunt inzetten. Wie zijn eigen zwakke tactieken kent en ze één voor één aanscherpt, groeit sneller dan wie op zoek is naar het ene grote onderhandelgeheim.”
Kies The Seven Tensions of Negotiation als…
- : Managers die zich al door de Harvard-principes hebben heen gewerkt en toe zijn aan nuance
- : Commerciële professionals die regelmatig met inkopers, procurement en machtige klanten te maken hebben
- : Ondernemers in investeerdersgesprekken, exit-trajecten of partnerships met asymmetrische belangen
- : Juristen, M&A-adviseurs en consultants die onderhandelen namens anderen
“De beste onderhandelaars jagen niet op een ja, maar herkennen welke spanning in deze specifieke onderhandeling de uitkomst stuurt, en kiezen hun gedrag daarop af. Zwijgen, ademen en de ander laten reageren is vaker krachtiger dan nog een slim argument toevoegen.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en leiderschap. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.