Boeken vergelijken · Onderhandelen
Splits het verschil nooit vs The Jolt Effect
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Zoek je het meest complete boek over onderhandelen, begin dan met Splits het verschil nooit. Maar de beste keuze hangt af van je situatie, zoals je hieronder ziet.
De scores naast elkaar
| Splits het verschil nooit | The Jolt Effect | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 9/10 | 9/10 |
| Leesbaarheid | 9/10 | 8/10 |
| Originaliteit | 8/10 | 9/10 |
| Geschikt voor beginners | 8/10 | 7/10 |
| Gemiddeld | 8.5 | 8.3 |
Kies Splits het verschil nooit als…
- : Managers en ondernemers die regelmatig met klanten, leveranciers of investeerders onderhandelen
- : Verkopers en accountmanagers die voorbij scripts en standaardtechnieken willen komen
- : Recruiters, inkopers en HR-professionals die structureel met conflicterende belangen werken
- : Iedereen die *Van doel naar deal* of *Getting to Yes* gelezen heeft en de tactische pendant zoekt
“Onderhandelen is geen koel-rationeel uitwisselen van argumenten maar een emotioneel proces waarin de winnaar niet de slimste is, maar degene die als eerste begrijpt wat de ander écht voelt en nodig heeft.”
Kies The Jolt Effect als…
- : Accountmanagers en salesmanagers die te veel voorstellen zien verzanden in 'laten we er over nadenken'
- : Consultants en zelfstandigen die scherpe eerste gesprekken voeren maar zelden een handtekening krijgen
- : Ondernemers die MKB-deals of SaaS-contracten sluiten en frustratie voelen bij uitstel
- : Inkopers die hun eigen DMU door een complex besluit heen moeten loodsen
“Je grootste concurrent is zelden de andere aanbieder, maar bijna altijd de besluiteloosheid van de klant zelf. Wie dat accepteert, stopt met harder duwen en begint met het actief wegnemen van de drie angsten die een deal vastzetten: te veel opties, te weinig zekerheid over de uitkomst, en spijt over wat je straks laat liggen.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.