Boeken vergelijken · Onderhandelen
Split the Pie vs Splits het verschil nooit
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Zoek je het meest complete boek over onderhandelen, begin dan met Splits het verschil nooit. Maar de beste keuze hangt af van je situatie, zoals je hieronder ziet.
De scores naast elkaar
| Split the Pie | Splits het verschil nooit | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 8/10 | 9/10 |
| Leesbaarheid | 7/10 | 9/10 |
| Originaliteit | 10/10 | 8/10 |
| Geschikt voor beginners | 6/10 | 8/10 |
| Gemiddeld | 7.8 | 8.5 |
Kies Split the Pie als…
- : Ondernemers die deals sluiten met investeerders, co-founders, klanten of leveranciers en die vaste principes willen om waarde eerlijk te verdelen
- : Managers die commerciële partnerships, joint ventures of vendor-contracten onderhandelen en niet meer willen leunen op ruwe machtsverhoudingen
- : Adviseurs, consultants en dealmakers die willen weten waarom ze aan tafel systematisch te weinig meenemen of juist te veel eisen
- : Iedereen die *Van doel naar deal*, *Getting to Yes* of *Never Split the Difference* heeft gelezen en het volgende niveau zoekt: een principieel wiskundig kader
“Onderhandelen gaat niet over wat elke partij afzonderlijk brengt, maar over de extra waarde die alleen door samenwerking ontstaat. Die 'pie' verdien je gezamenlijk, dus verdeel je hem gelijk, ongeacht hoe groot of klein je bent.”
Kies Splits het verschil nooit als…
- : Managers en ondernemers die regelmatig met klanten, leveranciers of investeerders onderhandelen
- : Verkopers en accountmanagers die voorbij scripts en standaardtechnieken willen komen
- : Recruiters, inkopers en HR-professionals die structureel met conflicterende belangen werken
- : Iedereen die *Van doel naar deal* of *Getting to Yes* gelezen heeft en de tactische pendant zoekt
“Onderhandelen is geen koel-rationeel uitwisselen van argumenten maar een emotioneel proces waarin de winnaar niet de slimste is, maar degene die als eerste begrijpt wat de ander écht voelt en nodig heeft.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en leiderschap. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.