Boeken vergelijken · Onderhandelen
Onderhandelen in het duister vs Van doel naar deal
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Zoek je het meest complete boek over onderhandelen, begin dan met Van doel naar deal. Maar de beste keuze hangt af van je situatie, zoals je hieronder ziet.
De scores naast elkaar
| Onderhandelen in het duister | Van doel naar deal | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 7/10 | 8/10 |
| Leesbaarheid | 9/10 | 9/10 |
| Originaliteit | 9/10 | 6/10 |
| Geschikt voor beginners | 6/10 | 9/10 |
| Gemiddeld | 7.8 | 8.0 |
Kies Onderhandelen in het duister als…
- : CIO's, CISO's en IT-managers die weten dat een cyberincident geen kwestie van 'of' is, maar van 'wanneer'
- : Bestuurders en directies die willen begrijpen wat er ná een ransomware-aanval feitelijk gebeurt
- : Onderhandelaars die Van doel naar deal of Never Split the Difference hebben gelezen en een extreem toepassingsgebied willen zien
- : Journalisten, juristen en verzekeraars die bij cyberincidenten aan tafel komen
“Ook wanneer je tegenpartij crimineel is, anoniem opereert en het beeldscherm het enige contact is, blijft onderhandelen een menselijk proces. Wie in het duister zijn hoofd koel houdt, belangen scherp analyseert en emotie leest achter een pseudoniem op een chatscherm, komt tot betere uitkomsten dan wie in paniek of bravoure schiet.”
Kies Van doel naar deal als…
- : Managers die regelmatig onderhandelen met klanten, leveranciers of medewerkers
- : Ondernemers die commerciële deals sluiten of investeerders zoeken
- : Professionals die beter willen worden in salarisgesprekken of arbeidsvoorwaarden
- : Projectleiders die moeten sturen zonder formele macht
“De beste onderhandelaars zijn niet degenen die het hardst duwen, maar degenen die het scherpst weten wat ze willen en waarom de ander niet vanzelf meebeweegt.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en leiderschap. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.