Boeken vergelijken · Onderhandelen
Negotiation: The Game Has Changed vs The Jolt Effect
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Zoek je het meest complete boek over onderhandelen, begin dan met The Jolt Effect. Maar de beste keuze hangt af van je situatie, zoals je hieronder ziet.
De scores naast elkaar
| Negotiation: The Game Has Changed | The Jolt Effect | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 8/10 | 9/10 |
| Leesbaarheid | 7/10 | 8/10 |
| Originaliteit | 8/10 | 9/10 |
| Geschikt voor beginners | 6/10 | 7/10 |
| Gemiddeld | 7.3 | 8.3 |
Kies Negotiation: The Game Has Changed als…
- : Lezers van Van doel naar deal, Getting to Yes of Negotiation Genius die willen weten wat sinds 2020 écht veranderd is in de praktijk
- : Managers die hybride of volledig virtueel onderhandelen en merken dat hun offline-tactieken minder goed werken
- : Executives die internationaal werken en worstelen met cross-culturele of multi-party deals
- : HR-professionals, D&I-specialisten en recruiters die onderhandelen met en over mensen uit diverse achtergronden
“De principes van principieel onderhandelen zijn niet veranderd, maar de context wel ingrijpend. Wie dezelfde tactiek gebruikt in een Zoom-call, over een cultuurverschil, met een gepolariseerde tegenpartij of in een crisis van toeleveringsketens, krijgt systematisch slechtere uitkomsten dan wie de kernprincipes bewust tailort naar de nieuwe omgeving.”
Kies The Jolt Effect als…
- : Accountmanagers en salesmanagers die te veel voorstellen zien verzanden in 'laten we er over nadenken'
- : Consultants en zelfstandigen die scherpe eerste gesprekken voeren maar zelden een handtekening krijgen
- : Ondernemers die MKB-deals of SaaS-contracten sluiten en frustratie voelen bij uitstel
- : Inkopers die hun eigen DMU door een complex besluit heen moeten loodsen
“Je grootste concurrent is zelden de andere aanbieder, maar bijna altijd de besluiteloosheid van de klant zelf. Wie dat accepteert, stopt met harder duwen en begint met het actief wegnemen van de drie angsten die een deal vastzetten: te veel opties, te weinig zekerheid over de uitkomst, en spijt over wat je straks laat liggen.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.