Boeken vergelijken · Onderhandelen
Negotiation: The Game Has Changed vs The Elements of Negotiation
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Negotiation: The Game Has Changed en The Elements of Negotiation zijn allebei sterke boeken over onderhandelen. De keuze hangt af van wat je zoekt, niet van kwaliteit.
De scores naast elkaar
| Negotiation: The Game Has Changed | The Elements of Negotiation | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 8/10 | 9/10 |
| Leesbaarheid | 7/10 | 7/10 |
| Originaliteit | 8/10 | 7/10 |
| Geschikt voor beginners | 6/10 | 6/10 |
| Gemiddeld | 7.3 | 7.3 |
Kies Negotiation: The Game Has Changed als…
- : Lezers van Van doel naar deal, Getting to Yes of Negotiation Genius die willen weten wat sinds 2020 écht veranderd is in de praktijk
- : Managers die hybride of volledig virtueel onderhandelen en merken dat hun offline-tactieken minder goed werken
- : Executives die internationaal werken en worstelen met cross-culturele of multi-party deals
- : HR-professionals, D&I-specialisten en recruiters die onderhandelen met en over mensen uit diverse achtergronden
“De principes van principieel onderhandelen zijn niet veranderd, maar de context wel ingrijpend. Wie dezelfde tactiek gebruikt in een Zoom-call, over een cultuurverschil, met een gepolariseerde tegenpartij of in een crisis van toeleveringsketens, krijgt systematisch slechtere uitkomsten dan wie de kernprincipes bewust tailort naar de nieuwe omgeving.”
Kies The Elements of Negotiation als…
- : Professionals die Van doel naar deal of Getting to Yes al kennen en op zoek zijn naar meer tactische diepte
- : Managers en commerciële specialisten die regelmatig onderhandelen en een naslagwerk willen
- : Inkopers, accountmanagers en consultants die hun eigen tactisch arsenaal willen uitbouwen
- : Trainers en coaches die een gestructureerd kader zoeken om onderhandelvaardigheden te onderwijzen
“Onderhandelen is geen talent en geen kunst, het is een verzameling vaardigheden die je los van elkaar kunt leren en gericht kunt inzetten. Wie zijn eigen zwakke tactieken kent en ze één voor één aanscherpt, groeit sneller dan wie op zoek is naar het ene grote onderhandelgeheim.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en leiderschap. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.