Boeken vergelijken · Onderhandelen
Negotiation: The Game Has Changed vs Split the Pie
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Zoek je het meest complete boek over onderhandelen, begin dan met Split the Pie. Maar de beste keuze hangt af van je situatie, zoals je hieronder ziet.
De scores naast elkaar
| Negotiation: The Game Has Changed | Split the Pie | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 8/10 | 8/10 |
| Leesbaarheid | 7/10 | 7/10 |
| Originaliteit | 8/10 | 10/10 |
| Geschikt voor beginners | 6/10 | 6/10 |
| Gemiddeld | 7.3 | 7.8 |
Kies Negotiation: The Game Has Changed als…
- : Lezers van Van doel naar deal, Getting to Yes of Negotiation Genius die willen weten wat sinds 2020 écht veranderd is in de praktijk
- : Managers die hybride of volledig virtueel onderhandelen en merken dat hun offline-tactieken minder goed werken
- : Executives die internationaal werken en worstelen met cross-culturele of multi-party deals
- : HR-professionals, D&I-specialisten en recruiters die onderhandelen met en over mensen uit diverse achtergronden
“De principes van principieel onderhandelen zijn niet veranderd, maar de context wel ingrijpend. Wie dezelfde tactiek gebruikt in een Zoom-call, over een cultuurverschil, met een gepolariseerde tegenpartij of in een crisis van toeleveringsketens, krijgt systematisch slechtere uitkomsten dan wie de kernprincipes bewust tailort naar de nieuwe omgeving.”
Kies Split the Pie als…
- : Ondernemers die deals sluiten met investeerders, co-founders, klanten of leveranciers en die vaste principes willen om waarde eerlijk te verdelen
- : Managers die commerciële partnerships, joint ventures of vendor-contracten onderhandelen en niet meer willen leunen op ruwe machtsverhoudingen
- : Adviseurs, consultants en dealmakers die willen weten waarom ze aan tafel systematisch te weinig meenemen of juist te veel eisen
- : Iedereen die *Van doel naar deal*, *Getting to Yes* of *Never Split the Difference* heeft gelezen en het volgende niveau zoekt: een principieel wiskundig kader
“Onderhandelen gaat niet over wat elke partij afzonderlijk brengt, maar over de extra waarde die alleen door samenwerking ontstaat. Die 'pie' verdien je gezamenlijk, dus verdeel je hem gelijk, ongeacht hoe groot of klein je bent.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en leiderschap. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.