Boeken vergelijken · Onderhandelen
Negotiating the Impossible vs The Seven Tensions of Negotiation
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Zoek je het meest complete boek over onderhandelen, begin dan met Negotiating the Impossible. Maar de beste keuze hangt af van je situatie, zoals je hieronder ziet.
De scores naast elkaar
| Negotiating the Impossible | The Seven Tensions of Negotiation | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 8/10 | 8/10 |
| Leesbaarheid | 7/10 | 7/10 |
| Originaliteit | 9/10 | 8/10 |
| Geschikt voor beginners | 6/10 | 5/10 |
| Gemiddeld | 7.5 | 7.0 |
Kies Negotiating the Impossible als…
- : Managers en bestuurders die complexe multi-stakeholder deals begeleiden
- : Ondernemers die in overname-, fusie- of investeringstrajecten zitten
- : Diplomaten, mediators en juristen die met vastgelopen conflicten werken
- : Publieke professionals die met achterbannen, coalities en publieke opinie te maken hebben
“De meeste vastgelopen onderhandelingen mislukken niet omdat er geen deal mogelijk is, maar omdat we op de verkeerde hefboom drukken. Wie het frame, het proces en de empathie leert bespelen, ontgrendelt oplossingen die met geld of machtsvertoon nooit bereikbaar zouden zijn.”
Kies The Seven Tensions of Negotiation als…
- : Managers die zich al door de Harvard-principes hebben heen gewerkt en toe zijn aan nuance
- : Commerciële professionals die regelmatig met inkopers, procurement en machtige klanten te maken hebben
- : Ondernemers in investeerdersgesprekken, exit-trajecten of partnerships met asymmetrische belangen
- : Juristen, M&A-adviseurs en consultants die onderhandelen namens anderen
“De beste onderhandelaars jagen niet op een ja, maar herkennen welke spanning in deze specifieke onderhandeling de uitkomst stuurt, en kiezen hun gedrag daarop af. Zwijgen, ademen en de ander laten reageren is vaker krachtiger dan nog een slim argument toevoegen.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en leiderschap. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.