Boeken vergelijken · Onderhandelen
Negotiating the Impossible vs The Elements of Negotiation
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Zoek je het meest complete boek over onderhandelen, begin dan met Negotiating the Impossible. Maar de beste keuze hangt af van je situatie, zoals je hieronder ziet.
De scores naast elkaar
| Negotiating the Impossible | The Elements of Negotiation | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 8/10 | 9/10 |
| Leesbaarheid | 7/10 | 7/10 |
| Originaliteit | 9/10 | 7/10 |
| Geschikt voor beginners | 6/10 | 6/10 |
| Gemiddeld | 7.5 | 7.3 |
Kies Negotiating the Impossible als…
- : Managers en bestuurders die complexe multi-stakeholder deals begeleiden
- : Ondernemers die in overname-, fusie- of investeringstrajecten zitten
- : Diplomaten, mediators en juristen die met vastgelopen conflicten werken
- : Publieke professionals die met achterbannen, coalities en publieke opinie te maken hebben
“De meeste vastgelopen onderhandelingen mislukken niet omdat er geen deal mogelijk is, maar omdat we op de verkeerde hefboom drukken. Wie het frame, het proces en de empathie leert bespelen, ontgrendelt oplossingen die met geld of machtsvertoon nooit bereikbaar zouden zijn.”
Kies The Elements of Negotiation als…
- : Professionals die Van doel naar deal of Getting to Yes al kennen en op zoek zijn naar meer tactische diepte
- : Managers en commerciële specialisten die regelmatig onderhandelen en een naslagwerk willen
- : Inkopers, accountmanagers en consultants die hun eigen tactisch arsenaal willen uitbouwen
- : Trainers en coaches die een gestructureerd kader zoeken om onderhandelvaardigheden te onderwijzen
“Onderhandelen is geen talent en geen kunst, het is een verzameling vaardigheden die je los van elkaar kunt leren en gericht kunt inzetten. Wie zijn eigen zwakke tactieken kent en ze één voor één aanscherpt, groeit sneller dan wie op zoek is naar het ene grote onderhandelgeheim.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en leiderschap. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.