Boeken vergelijken · Onderhandelen
Negotiating the Impossible vs Split the Pie
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Zoek je het meest complete boek over onderhandelen, begin dan met Split the Pie. Maar de beste keuze hangt af van je situatie, zoals je hieronder ziet.
De scores naast elkaar
| Negotiating the Impossible | Split the Pie | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 8/10 | 8/10 |
| Leesbaarheid | 7/10 | 7/10 |
| Originaliteit | 9/10 | 10/10 |
| Geschikt voor beginners | 6/10 | 6/10 |
| Gemiddeld | 7.5 | 7.8 |
Kies Negotiating the Impossible als…
- : Managers en bestuurders die complexe multi-stakeholder deals begeleiden
- : Ondernemers die in overname-, fusie- of investeringstrajecten zitten
- : Diplomaten, mediators en juristen die met vastgelopen conflicten werken
- : Publieke professionals die met achterbannen, coalities en publieke opinie te maken hebben
“De meeste vastgelopen onderhandelingen mislukken niet omdat er geen deal mogelijk is, maar omdat we op de verkeerde hefboom drukken. Wie het frame, het proces en de empathie leert bespelen, ontgrendelt oplossingen die met geld of machtsvertoon nooit bereikbaar zouden zijn.”
Kies Split the Pie als…
- : Ondernemers die deals sluiten met investeerders, co-founders, klanten of leveranciers en die vaste principes willen om waarde eerlijk te verdelen
- : Managers die commerciële partnerships, joint ventures of vendor-contracten onderhandelen en niet meer willen leunen op ruwe machtsverhoudingen
- : Adviseurs, consultants en dealmakers die willen weten waarom ze aan tafel systematisch te weinig meenemen of juist te veel eisen
- : Iedereen die *Van doel naar deal*, *Getting to Yes* of *Never Split the Difference* heeft gelezen en het volgende niveau zoekt: een principieel wiskundig kader
“Onderhandelen gaat niet over wat elke partij afzonderlijk brengt, maar over de extra waarde die alleen door samenwerking ontstaat. Die 'pie' verdien je gezamenlijk, dus verdeel je hem gelijk, ongeacht hoe groot of klein je bent.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en leiderschap. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.