Boeken vergelijken · Onderhandelen
Negotiating the Impossible vs Negotiation: The Game Has Changed
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Zoek je het meest complete boek over onderhandelen, begin dan met Negotiating the Impossible. Maar de beste keuze hangt af van je situatie, zoals je hieronder ziet.
De scores naast elkaar
| Negotiating the Impossible | Negotiation: The Game Has Changed | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 8/10 | 8/10 |
| Leesbaarheid | 7/10 | 7/10 |
| Originaliteit | 9/10 | 8/10 |
| Geschikt voor beginners | 6/10 | 6/10 |
| Gemiddeld | 7.5 | 7.3 |
Kies Negotiating the Impossible als…
- : Managers en bestuurders die complexe multi-stakeholder deals begeleiden
- : Ondernemers die in overname-, fusie- of investeringstrajecten zitten
- : Diplomaten, mediators en juristen die met vastgelopen conflicten werken
- : Publieke professionals die met achterbannen, coalities en publieke opinie te maken hebben
“De meeste vastgelopen onderhandelingen mislukken niet omdat er geen deal mogelijk is, maar omdat we op de verkeerde hefboom drukken. Wie het frame, het proces en de empathie leert bespelen, ontgrendelt oplossingen die met geld of machtsvertoon nooit bereikbaar zouden zijn.”
Kies Negotiation: The Game Has Changed als…
- : Lezers van Van doel naar deal, Getting to Yes of Negotiation Genius die willen weten wat sinds 2020 écht veranderd is in de praktijk
- : Managers die hybride of volledig virtueel onderhandelen en merken dat hun offline-tactieken minder goed werken
- : Executives die internationaal werken en worstelen met cross-culturele of multi-party deals
- : HR-professionals, D&I-specialisten en recruiters die onderhandelen met en over mensen uit diverse achtergronden
“De principes van principieel onderhandelen zijn niet veranderd, maar de context wel ingrijpend. Wie dezelfde tactiek gebruikt in een Zoom-call, over een cultuurverschil, met een gepolariseerde tegenpartij of in een crisis van toeleveringsketens, krijgt systematisch slechtere uitkomsten dan wie de kernprincipes bewust tailort naar de nieuwe omgeving.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en leiderschap en strategie. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.