Boeken vergelijken · Onderhandelen
Mogelijk vs Onderhandelen in het duister
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Zoek je het meest complete boek over onderhandelen, begin dan met Onderhandelen in het duister. Maar de beste keuze hangt af van je situatie, zoals je hieronder ziet.
De scores naast elkaar
| Mogelijk | Onderhandelen in het duister | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 7/10 | 7/10 |
| Leesbaarheid | 8/10 | 9/10 |
| Originaliteit | 8/10 | 9/10 |
| Geschikt voor beginners | 7/10 | 6/10 |
| Gemiddeld | 7.5 | 7.8 |
Kies Mogelijk als…
- : Lezers van Van doel naar deal die de Harvard-school dieper willen begrijpen
- : Managers en bestuurders die door een muur lopen in onderhandelingen of conflicten
- : Mediators, vakbondsbestuurders en bestuurders in publiek-private dossiers
- : Ondernemers in vastzittende cap-table-, mede-aandeelhouders- of compagnonsconflicten
“Vastgelopen conflicten kennen geen oplossing zolang we recht tegenover de ander blijven staan. De doorbraak komt pas wanneer we eerst naar binnen kunnen kijken (balkon), dan de ander een gezichtsbesparende uitweg geven (gouden brug), en ten slotte de bredere gemeenschap inschakelen die ons aan een uitkomst kan helpen (derde zijde).”
Kies Onderhandelen in het duister als…
- : CIO's, CISO's en IT-managers die weten dat een cyberincident geen kwestie van 'of' is, maar van 'wanneer'
- : Bestuurders en directies die willen begrijpen wat er ná een ransomware-aanval feitelijk gebeurt
- : Onderhandelaars die Van doel naar deal of Never Split the Difference hebben gelezen en een extreem toepassingsgebied willen zien
- : Journalisten, juristen en verzekeraars die bij cyberincidenten aan tafel komen
“Ook wanneer je tegenpartij crimineel is, anoniem opereert en het beeldscherm het enige contact is, blijft onderhandelen een menselijk proces. Wie in het duister zijn hoofd koel houdt, belangen scherp analyseert en emotie leest achter een pseudoniem op een chatscherm, komt tot betere uitkomsten dan wie in paniek of bravoure schiet.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en leiderschap. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.