Boeken vergelijken · Leiderschap
Influencing Leaders vs Negotiation: The Game Has Changed
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Zoek je het meest complete boek over leiderschap, begin dan met Negotiation: The Game Has Changed. Maar de beste keuze hangt af van je situatie, zoals je hieronder ziet.
De scores naast elkaar
| Influencing Leaders | Negotiation: The Game Has Changed | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 8/10 | 8/10 |
| Leesbaarheid | 7/10 | 7/10 |
| Originaliteit | 7/10 | 8/10 |
| Geschikt voor beginners | 6/10 | 6/10 |
| Gemiddeld | 7.0 | 7.3 |
Kies Influencing Leaders als…
- : Staffunctionarissen (HR, finance, legal, IT, communicatie, risico) die structureel om advies worden gevraagd maar merken dat hun aanbevelingen niet landen
- : Interne en externe consultants die méér willen zijn dan uitvoerder van vooraf gedefinieerde opdrachten
- : Senior specialisten en experts die willen groeien naar een vertrouwensrol in de board of C-suite
- : Managers die invloed moeten uitoefenen op hogere lagen zonder formele macht of hiërarchische positie
“Senior leiders luisteren niet naar de slimste persoon in de kamer, maar naar de persoon van wie ze geloven dat die begrijpt wat zij als bestuurder meemaken, patronen vroeg herkent, en advies brengt in een vorm die zij meteen kunnen gebruiken. Invloed is geen functie van positie of inhoud, het is een leerbare combinatie van zeven disciplines.”
Kies Negotiation: The Game Has Changed als…
- : Lezers van Van doel naar deal, Getting to Yes of Negotiation Genius die willen weten wat sinds 2020 écht veranderd is in de praktijk
- : Managers die hybride of volledig virtueel onderhandelen en merken dat hun offline-tactieken minder goed werken
- : Executives die internationaal werken en worstelen met cross-culturele of multi-party deals
- : HR-professionals, D&I-specialisten en recruiters die onderhandelen met en over mensen uit diverse achtergronden
“De principes van principieel onderhandelen zijn niet veranderd, maar de context wel ingrijpend. Wie dezelfde tactiek gebruikt in een Zoom-call, over een cultuurverschil, met een gepolariseerde tegenpartij of in een crisis van toeleveringsketens, krijgt systematisch slechtere uitkomsten dan wie de kernprincipes bewust tailort naar de nieuwe omgeving.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over leiderschap en communicatie en strategie. Wie zich verdiept in leiderschap komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over leiderschap.