Boeken vergelijken · Onderhandelen
Four Levers Negotiating vs Van doel naar deal
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Four Levers Negotiating en Van doel naar deal zijn allebei sterke boeken over onderhandelen. De keuze hangt af van wat je zoekt, niet van kwaliteit.
De scores naast elkaar
| Four Levers Negotiating | Van doel naar deal | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 9/10 | 8/10 |
| Leesbaarheid | 8/10 | 9/10 |
| Originaliteit | 8/10 | 6/10 |
| Geschikt voor beginners | 7/10 | 9/10 |
| Gemiddeld | 8.0 | 8.0 |
Kies Four Levers Negotiating als…
- : B2B-salesprofessionals die structureel korting geven om deals rond te krijgen
- : Accountmanagers en Customer Success Managers die contractverlengingen begeleiden
- : Sales-leiders die hun team willen trainen op mees-marginale deal-sluiting
- : Ondernemers die hun eigen diensten verkopen en worstelen met prijsonderhandeling
“De grootste fout in sales is dat verkopers hun persoonlijkheid veranderen op het moment dat de deal moet worden gesloten: ze bouwen vertrouwen op in het verkoopproces en breken dat vervolgens af in de onderhandeling, terwijl juist in die laatste fase vertrouwen het meest oplevert.”
Kies Van doel naar deal als…
- : Managers die regelmatig onderhandelen met klanten, leveranciers of medewerkers
- : Ondernemers die commerciële deals sluiten of investeerders zoeken
- : Professionals die beter willen worden in salarisgesprekken of arbeidsvoorwaarden
- : Projectleiders die moeten sturen zonder formele macht
“De beste onderhandelaars zijn niet degenen die het hardst duwen, maar degenen die het scherpst weten wat ze willen en waarom de ander niet vanzelf meebeweegt.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en leiderschap. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.