Boeken vergelijken · Onderhandelen
Four Levers Negotiating vs Negotiation: The Game Has Changed
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Zoek je het meest complete boek over onderhandelen, begin dan met Four Levers Negotiating. Maar de beste keuze hangt af van je situatie, zoals je hieronder ziet.
De scores naast elkaar
| Four Levers Negotiating | Negotiation: The Game Has Changed | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 9/10 | 8/10 |
| Leesbaarheid | 8/10 | 7/10 |
| Originaliteit | 8/10 | 8/10 |
| Geschikt voor beginners | 7/10 | 6/10 |
| Gemiddeld | 8.0 | 7.3 |
Kies Four Levers Negotiating als…
- : B2B-salesprofessionals die structureel korting geven om deals rond te krijgen
- : Accountmanagers en Customer Success Managers die contractverlengingen begeleiden
- : Sales-leiders die hun team willen trainen op mees-marginale deal-sluiting
- : Ondernemers die hun eigen diensten verkopen en worstelen met prijsonderhandeling
“De grootste fout in sales is dat verkopers hun persoonlijkheid veranderen op het moment dat de deal moet worden gesloten: ze bouwen vertrouwen op in het verkoopproces en breken dat vervolgens af in de onderhandeling, terwijl juist in die laatste fase vertrouwen het meest oplevert.”
Kies Negotiation: The Game Has Changed als…
- : Lezers van Van doel naar deal, Getting to Yes of Negotiation Genius die willen weten wat sinds 2020 écht veranderd is in de praktijk
- : Managers die hybride of volledig virtueel onderhandelen en merken dat hun offline-tactieken minder goed werken
- : Executives die internationaal werken en worstelen met cross-culturele of multi-party deals
- : HR-professionals, D&I-specialisten en recruiters die onderhandelen met en over mensen uit diverse achtergronden
“De principes van principieel onderhandelen zijn niet veranderd, maar de context wel ingrijpend. Wie dezelfde tactiek gebruikt in een Zoom-call, over een cultuurverschil, met een gepolariseerde tegenpartij of in een crisis van toeleveringsketens, krijgt systematisch slechtere uitkomsten dan wie de kernprincipes bewust tailort naar de nieuwe omgeving.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en leiderschap. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.