Boeken vergelijken · Onderhandelen
Fight Less, Win More vs Van doel naar deal
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Zoek je het meest complete boek over onderhandelen, begin dan met Van doel naar deal. Maar de beste keuze hangt af van je situatie, zoals je hieronder ziet.
De scores naast elkaar
| Fight Less, Win More | Van doel naar deal | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 9/10 | 8/10 |
| Leesbaarheid | 8/10 | 9/10 |
| Originaliteit | 7/10 | 6/10 |
| Geschikt voor beginners | 7/10 | 9/10 |
| Gemiddeld | 7.8 | 8.0 |
Kies Fight Less, Win More als…
- : Iedereen die Never Split the Difference verslonden heeft en de praktische verdieping wil
- : Managers en leidinggevenden die dagelijks moeilijke gesprekken moeten voeren, geen jaarlijkse dealroom-onderhandeling
- : Ondernemers, consultants en accountmanagers die relatie én uitkomst tegelijk willen bewaken
- : Lezers die de FBI-anekdotes van Voss juist iets minder wilden en meer bruikbare structuur zochten
“Onderhandelen is niet iets wat je doet aan een tafel met een pen in de hand, het is wat er in elk gesprek gebeurt waar twee mensen iets van elkaar nodig hebben. De onderhandelaar die wint, is degene die het diepst luistert, niet degene die het hardst duwt.”
Kies Van doel naar deal als…
- : Managers die regelmatig onderhandelen met klanten, leveranciers of medewerkers
- : Ondernemers die commerciële deals sluiten of investeerders zoeken
- : Professionals die beter willen worden in salarisgesprekken of arbeidsvoorwaarden
- : Projectleiders die moeten sturen zonder formele macht
“De beste onderhandelaars zijn niet degenen die het hardst duwen, maar degenen die het scherpst weten wat ze willen en waarom de ander niet vanzelf meebeweegt.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en leiderschap. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.