Boeken vergelijken · Onderhandelen
De psychologie van het onderhandelen vs Van doel naar deal
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Zoek je het meest complete boek over onderhandelen, begin dan met Van doel naar deal. Maar de beste keuze hangt af van je situatie, zoals je hieronder ziet.
De scores naast elkaar
| De psychologie van het onderhandelen | Van doel naar deal | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 8/10 | 8/10 |
| Leesbaarheid | 8/10 | 9/10 |
| Originaliteit | 7/10 | 6/10 |
| Geschikt voor beginners | 6/10 | 9/10 |
| Gemiddeld | 7.3 | 8.0 |
Kies De psychologie van het onderhandelen als…
- : Managers en professionals die regelmatig onderhandelen en voelen dat ze het rationele deel al beheersen
- : Verkopers en inkopers die willen begrijpen waarom bepaalde gesprekken keer op keer stroef verlopen
- : Juristen, mediators en HR-professionals die de menselijke kant van hun vak serieus nemen
- : Lezers die Getting to Yes of Never Split the Difference kennen en de psychologische laag erachter willen begrijpen
“Wie onderhandelt zonder de psychologische ondergrond te begrijpen, speelt een spel waarvan hij de regels niet kent. Het verschil tussen een gemiddelde en een scherpe onderhandelaar zit zelden in slimmere tactiek, bijna altijd in het eerder herkennen van de patronen die het gesprek stilzwijgend sturen.”
Kies Van doel naar deal als…
- : Managers die regelmatig onderhandelen met klanten, leveranciers of medewerkers
- : Ondernemers die commerciële deals sluiten of investeerders zoeken
- : Professionals die beter willen worden in salarisgesprekken of arbeidsvoorwaarden
- : Projectleiders die moeten sturen zonder formele macht
“De beste onderhandelaars zijn niet degenen die het hardst duwen, maar degenen die het scherpst weten wat ze willen en waarom de ander niet vanzelf meebeweegt.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.