Boeken vergelijken · Onderhandelen
De psychologie van het onderhandelen vs TALK
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Zoek je het meest complete boek over onderhandelen, begin dan met TALK. Maar de beste keuze hangt af van je situatie, zoals je hieronder ziet.
De scores naast elkaar
| De psychologie van het onderhandelen | TALK | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 8/10 | 8/10 |
| Leesbaarheid | 8/10 | 8/10 |
| Originaliteit | 7/10 | 8/10 |
| Geschikt voor beginners | 6/10 | 7/10 |
| Gemiddeld | 7.3 | 7.8 |
Kies De psychologie van het onderhandelen als…
- : Managers en professionals die regelmatig onderhandelen en voelen dat ze het rationele deel al beheersen
- : Verkopers en inkopers die willen begrijpen waarom bepaalde gesprekken keer op keer stroef verlopen
- : Juristen, mediators en HR-professionals die de menselijke kant van hun vak serieus nemen
- : Lezers die Getting to Yes of Never Split the Difference kennen en de psychologische laag erachter willen begrijpen
“Wie onderhandelt zonder de psychologische ondergrond te begrijpen, speelt een spel waarvan hij de regels niet kent. Het verschil tussen een gemiddelde en een scherpe onderhandelaar zit zelden in slimmere tactiek, bijna altijd in het eerder herkennen van de patronen die het gesprek stilzwijgend sturen.”
Kies TALK als…
- : Managers en professionals die dagelijks veel één-op-één-gesprekken voeren
- : Lezers van Van doel naar deal die willen begrijpen wat er ónder het onderhandelspel gebeurt
- : Leidinggevenden die beoordelings- en feedbackgesprekken vaak te snel voelen kantelen
- : Ondernemers en verkopers voor wie het openingsgesprek de deal maakt
“Een gesprek is geen willekeurige uitwisseling maar een coordinatieprobleem: twee mensen moeten samen bepalen waar ze het over hebben, in welke toon, en met welke mate van openheid. Wie de wetenschap van die coordinatie leert, wint niet door slimmer te praten, maar door de ander beter te laten spreken.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en psychologie. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.