Boeken vergelijken · Onderhandelen
De psychologie van het onderhandelen vs Fight Less, Win More
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Zoek je het meest complete boek over onderhandelen, begin dan met Fight Less, Win More. Maar de beste keuze hangt af van je situatie, zoals je hieronder ziet.
De scores naast elkaar
| De psychologie van het onderhandelen | Fight Less, Win More | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 8/10 | 9/10 |
| Leesbaarheid | 8/10 | 8/10 |
| Originaliteit | 7/10 | 7/10 |
| Geschikt voor beginners | 6/10 | 7/10 |
| Gemiddeld | 7.3 | 7.8 |
Kies De psychologie van het onderhandelen als…
- : Managers en professionals die regelmatig onderhandelen en voelen dat ze het rationele deel al beheersen
- : Verkopers en inkopers die willen begrijpen waarom bepaalde gesprekken keer op keer stroef verlopen
- : Juristen, mediators en HR-professionals die de menselijke kant van hun vak serieus nemen
- : Lezers die Getting to Yes of Never Split the Difference kennen en de psychologische laag erachter willen begrijpen
“Wie onderhandelt zonder de psychologische ondergrond te begrijpen, speelt een spel waarvan hij de regels niet kent. Het verschil tussen een gemiddelde en een scherpe onderhandelaar zit zelden in slimmere tactiek, bijna altijd in het eerder herkennen van de patronen die het gesprek stilzwijgend sturen.”
Kies Fight Less, Win More als…
- : Iedereen die Never Split the Difference verslonden heeft en de praktische verdieping wil
- : Managers en leidinggevenden die dagelijks moeilijke gesprekken moeten voeren, geen jaarlijkse dealroom-onderhandeling
- : Ondernemers, consultants en accountmanagers die relatie én uitkomst tegelijk willen bewaken
- : Lezers die de FBI-anekdotes van Voss juist iets minder wilden en meer bruikbare structuur zochten
“Onderhandelen is niet iets wat je doet aan een tafel met een pen in de hand, het is wat er in elk gesprek gebeurt waar twee mensen iets van elkaar nodig hebben. De onderhandelaar die wint, is degene die het diepst luistert, niet degene die het hardst duwt.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en psychologie. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.