Boeken vergelijken · Onderhandelen
De dag na de deal vs Negotiating the Impossible
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Zoek je het meest complete boek over onderhandelen, begin dan met De dag na de deal. Maar de beste keuze hangt af van je situatie, zoals je hieronder ziet.
De scores naast elkaar
| De dag na de deal | Negotiating the Impossible | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 9/10 | 8/10 |
| Leesbaarheid | 8/10 | 7/10 |
| Originaliteit | 8/10 | 9/10 |
| Geschikt voor beginners | 7/10 | 6/10 |
| Gemiddeld | 8.0 | 7.5 |
Kies De dag na de deal als…
- : Managers die contracten sluiten en later moeten managen wat ze hebben afgesproken
- : Ondernemers en consultants die klantrelaties over meerdere jaren onderhouden
- : Projectleiders die stakeholderafspraken in de uitvoering moeten realiseren
- : Inkopers en accountmanagers die verlengingen en escalaties zien mislopen
“Een handtekening is geen finish maar een startschot. Wie onderhandelt zonder een concreet uitvoeringsplan, spreekt gedurende het gesprek eigenlijk over iets anders dan de tegenpartij, en ontdekt dat pas als het te laat is.”
Kies Negotiating the Impossible als…
- : Managers en bestuurders die complexe multi-stakeholder deals begeleiden
- : Ondernemers die in overname-, fusie- of investeringstrajecten zitten
- : Diplomaten, mediators en juristen die met vastgelopen conflicten werken
- : Publieke professionals die met achterbannen, coalities en publieke opinie te maken hebben
“De meeste vastgelopen onderhandelingen mislukken niet omdat er geen deal mogelijk is, maar omdat we op de verkeerde hefboom drukken. Wie het frame, het proces en de empathie leert bespelen, ontgrendelt oplossingen die met geld of machtsvertoon nooit bereikbaar zouden zijn.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en leiderschap. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.