Boeken vergelijken · Onderhandelen
De dag na de deal vs Four Levers Negotiating
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
De dag na de deal en Four Levers Negotiating zijn allebei sterke boeken over onderhandelen. De keuze hangt af van wat je zoekt, niet van kwaliteit.
De scores naast elkaar
| De dag na de deal | Four Levers Negotiating | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 9/10 | 9/10 |
| Leesbaarheid | 8/10 | 8/10 |
| Originaliteit | 8/10 | 8/10 |
| Geschikt voor beginners | 7/10 | 7/10 |
| Gemiddeld | 8.0 | 8.0 |
Kies De dag na de deal als…
- : Managers die contracten sluiten en later moeten managen wat ze hebben afgesproken
- : Ondernemers en consultants die klantrelaties over meerdere jaren onderhouden
- : Projectleiders die stakeholderafspraken in de uitvoering moeten realiseren
- : Inkopers en accountmanagers die verlengingen en escalaties zien mislopen
“Een handtekening is geen finish maar een startschot. Wie onderhandelt zonder een concreet uitvoeringsplan, spreekt gedurende het gesprek eigenlijk over iets anders dan de tegenpartij, en ontdekt dat pas als het te laat is.”
Kies Four Levers Negotiating als…
- : B2B-salesprofessionals die structureel korting geven om deals rond te krijgen
- : Accountmanagers en Customer Success Managers die contractverlengingen begeleiden
- : Sales-leiders die hun team willen trainen op mees-marginale deal-sluiting
- : Ondernemers die hun eigen diensten verkopen en worstelen met prijsonderhandeling
“De grootste fout in sales is dat verkopers hun persoonlijkheid veranderen op het moment dat de deal moet worden gesloten: ze bouwen vertrouwen op in het verkoopproces en breken dat vervolgens af in de onderhandeling, terwijl juist in die laatste fase vertrouwen het meest oplevert.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en leiderschap. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.