Boeken vergelijken · Onderhandelen
Bargaining for Advantage vs The Seven Tensions of Negotiation
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Zoek je het meest complete boek over onderhandelen, begin dan met Bargaining for Advantage. Maar de beste keuze hangt af van je situatie, zoals je hieronder ziet.
De scores naast elkaar
| Bargaining for Advantage | The Seven Tensions of Negotiation | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 8/10 | 8/10 |
| Leesbaarheid | 7/10 | 7/10 |
| Originaliteit | 8/10 | 8/10 |
| Geschikt voor beginners | 6/10 | 5/10 |
| Gemiddeld | 7.3 | 7.0 |
Kies Bargaining for Advantage als…
- : Managers en professionals die Van doel naar deal hebben gelezen en de volgende laag zoeken
- : Ondernemers en bestuurders die zichzelf betrappen op steeds dezelfde valkuil aan tafel
- : HR-professionals en coaches die anderen begeleiden in onderhandelvaardigheden
- : Iedereen die vaak hoort dat zijn stijl 'te zacht', 'te hard' of 'te vermijdend' is en niet weet wat daaraan te doen
“De meeste onderhandeltrainingen leren één stijl aan die het meest tegen jouw natuur ingaat. Wie zijn eigen stijl kent, kan die inzetten waar hij sterk is en aanvullen op de plekken waar hij tekortschiet, in plaats van een rol te spelen die hij niet volhoudt onder druk.”
Kies The Seven Tensions of Negotiation als…
- : Managers die zich al door de Harvard-principes hebben heen gewerkt en toe zijn aan nuance
- : Commerciële professionals die regelmatig met inkopers, procurement en machtige klanten te maken hebben
- : Ondernemers in investeerdersgesprekken, exit-trajecten of partnerships met asymmetrische belangen
- : Juristen, M&A-adviseurs en consultants die onderhandelen namens anderen
“De beste onderhandelaars jagen niet op een ja, maar herkennen welke spanning in deze specifieke onderhandeling de uitkomst stuurt, en kiezen hun gedrag daarop af. Zwijgen, ademen en de ander laten reageren is vaker krachtiger dan nog een slim argument toevoegen.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en leiderschap. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.