Boeken vergelijken · Onderhandelen
Bargaining for Advantage vs The Jolt Effect
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Zoek je het meest complete boek over onderhandelen, begin dan met The Jolt Effect. Maar de beste keuze hangt af van je situatie, zoals je hieronder ziet.
De scores naast elkaar
| Bargaining for Advantage | The Jolt Effect | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 8/10 | 9/10 |
| Leesbaarheid | 7/10 | 8/10 |
| Originaliteit | 8/10 | 9/10 |
| Geschikt voor beginners | 6/10 | 7/10 |
| Gemiddeld | 7.3 | 8.3 |
Kies Bargaining for Advantage als…
- : Managers en professionals die Van doel naar deal hebben gelezen en de volgende laag zoeken
- : Ondernemers en bestuurders die zichzelf betrappen op steeds dezelfde valkuil aan tafel
- : HR-professionals en coaches die anderen begeleiden in onderhandelvaardigheden
- : Iedereen die vaak hoort dat zijn stijl 'te zacht', 'te hard' of 'te vermijdend' is en niet weet wat daaraan te doen
“De meeste onderhandeltrainingen leren één stijl aan die het meest tegen jouw natuur ingaat. Wie zijn eigen stijl kent, kan die inzetten waar hij sterk is en aanvullen op de plekken waar hij tekortschiet, in plaats van een rol te spelen die hij niet volhoudt onder druk.”
Kies The Jolt Effect als…
- : Accountmanagers en salesmanagers die te veel voorstellen zien verzanden in 'laten we er over nadenken'
- : Consultants en zelfstandigen die scherpe eerste gesprekken voeren maar zelden een handtekening krijgen
- : Ondernemers die MKB-deals of SaaS-contracten sluiten en frustratie voelen bij uitstel
- : Inkopers die hun eigen DMU door een complex besluit heen moeten loodsen
“Je grootste concurrent is zelden de andere aanbieder, maar bijna altijd de besluiteloosheid van de klant zelf. Wie dat accepteert, stopt met harder duwen en begint met het actief wegnemen van de drie angsten die een deal vastzetten: te veel opties, te weinig zekerheid over de uitkomst, en spijt over wat je straks laat liggen.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.