Boeken vergelijken · Onderhandelen
Bargaining for Advantage vs The Elements of Negotiation
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Bargaining for Advantage en The Elements of Negotiation zijn allebei sterke boeken over onderhandelen. De keuze hangt af van wat je zoekt, niet van kwaliteit.
De scores naast elkaar
| Bargaining for Advantage | The Elements of Negotiation | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 8/10 | 9/10 |
| Leesbaarheid | 7/10 | 7/10 |
| Originaliteit | 8/10 | 7/10 |
| Geschikt voor beginners | 6/10 | 6/10 |
| Gemiddeld | 7.3 | 7.3 |
Kies Bargaining for Advantage als…
- : Managers en professionals die Van doel naar deal hebben gelezen en de volgende laag zoeken
- : Ondernemers en bestuurders die zichzelf betrappen op steeds dezelfde valkuil aan tafel
- : HR-professionals en coaches die anderen begeleiden in onderhandelvaardigheden
- : Iedereen die vaak hoort dat zijn stijl 'te zacht', 'te hard' of 'te vermijdend' is en niet weet wat daaraan te doen
“De meeste onderhandeltrainingen leren één stijl aan die het meest tegen jouw natuur ingaat. Wie zijn eigen stijl kent, kan die inzetten waar hij sterk is en aanvullen op de plekken waar hij tekortschiet, in plaats van een rol te spelen die hij niet volhoudt onder druk.”
Kies The Elements of Negotiation als…
- : Professionals die Van doel naar deal of Getting to Yes al kennen en op zoek zijn naar meer tactische diepte
- : Managers en commerciële specialisten die regelmatig onderhandelen en een naslagwerk willen
- : Inkopers, accountmanagers en consultants die hun eigen tactisch arsenaal willen uitbouwen
- : Trainers en coaches die een gestructureerd kader zoeken om onderhandelvaardigheden te onderwijzen
“Onderhandelen is geen talent en geen kunst, het is een verzameling vaardigheden die je los van elkaar kunt leren en gericht kunt inzetten. Wie zijn eigen zwakke tactieken kent en ze één voor één aanscherpt, groeit sneller dan wie op zoek is naar het ene grote onderhandelgeheim.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en leiderschap. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.