Boeken vergelijken · Onderhandelen
Bargaining for Advantage vs Negotiation: The Game Has Changed
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Bargaining for Advantage en Negotiation: The Game Has Changed zijn allebei sterke boeken over onderhandelen. De keuze hangt af van wat je zoekt, niet van kwaliteit.
De scores naast elkaar
| Bargaining for Advantage | Negotiation: The Game Has Changed | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 8/10 | 8/10 |
| Leesbaarheid | 7/10 | 7/10 |
| Originaliteit | 8/10 | 8/10 |
| Geschikt voor beginners | 6/10 | 6/10 |
| Gemiddeld | 7.3 | 7.3 |
Kies Bargaining for Advantage als…
- : Managers en professionals die Van doel naar deal hebben gelezen en de volgende laag zoeken
- : Ondernemers en bestuurders die zichzelf betrappen op steeds dezelfde valkuil aan tafel
- : HR-professionals en coaches die anderen begeleiden in onderhandelvaardigheden
- : Iedereen die vaak hoort dat zijn stijl 'te zacht', 'te hard' of 'te vermijdend' is en niet weet wat daaraan te doen
“De meeste onderhandeltrainingen leren één stijl aan die het meest tegen jouw natuur ingaat. Wie zijn eigen stijl kent, kan die inzetten waar hij sterk is en aanvullen op de plekken waar hij tekortschiet, in plaats van een rol te spelen die hij niet volhoudt onder druk.”
Kies Negotiation: The Game Has Changed als…
- : Lezers van Van doel naar deal, Getting to Yes of Negotiation Genius die willen weten wat sinds 2020 écht veranderd is in de praktijk
- : Managers die hybride of volledig virtueel onderhandelen en merken dat hun offline-tactieken minder goed werken
- : Executives die internationaal werken en worstelen met cross-culturele of multi-party deals
- : HR-professionals, D&I-specialisten en recruiters die onderhandelen met en over mensen uit diverse achtergronden
“De principes van principieel onderhandelen zijn niet veranderd, maar de context wel ingrijpend. Wie dezelfde tactiek gebruikt in een Zoom-call, over een cultuurverschil, met een gepolariseerde tegenpartij of in een crisis van toeleveringsketens, krijgt systematisch slechtere uitkomsten dan wie de kernprincipes bewust tailort naar de nieuwe omgeving.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en leiderschap en strategie. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.