Boeken vergelijken · Onderhandelen
Ask For More vs Splits het verschil nooit
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Zoek je het meest complete boek over onderhandelen, begin dan met Ask For More. Maar de beste keuze hangt af van je situatie, zoals je hieronder ziet.
De scores naast elkaar
| Ask For More | Splits het verschil nooit | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 9/10 | 9/10 |
| Leesbaarheid | 9/10 | 9/10 |
| Originaliteit | 8/10 | 8/10 |
| Geschikt voor beginners | 9/10 | 8/10 |
| Gemiddeld | 8.8 | 8.5 |
Kies Ask For More als…
- : Professionals die Van doel naar deal, Getting to Yes of Splits het verschil nooit hebben gelezen en nu willen weten hoe ze het gesprek zelf voeren
- : Managers die merken dat ze te snel oplossingen aandragen en te weinig doorvragen
- : Mediators, HR-adviseurs, teamleiders en projectleiders die conflicten moeten helpen kanaliseren zonder positie te kiezen
- : Vrouwelijke professionals die vaker onder-vragen in salarisgesprekken, promoties en zichtbaarheid
“De beste onderhandelaars praten niet meer dan anderen, ze vragen scherper. Wie de tien juiste vragen leert stellen, eerst aan zichzelf en dan aan de ander, hoeft geen tactieken of trucs meer te leren: het gesprek doet dan zelf het werk.”
Kies Splits het verschil nooit als…
- : Managers en ondernemers die regelmatig met klanten, leveranciers of investeerders onderhandelen
- : Verkopers en accountmanagers die voorbij scripts en standaardtechnieken willen komen
- : Recruiters, inkopers en HR-professionals die structureel met conflicterende belangen werken
- : Iedereen die *Van doel naar deal* of *Getting to Yes* gelezen heeft en de tactische pendant zoekt
“Onderhandelen is geen koel-rationeel uitwisselen van argumenten maar een emotioneel proces waarin de winnaar niet de slimste is, maar degene die als eerste begrijpt wat de ander écht voelt en nodig heeft.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en leiderschap. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.