Boeken vergelijken · Onderhandelen
Ask For More vs Four Levers Negotiating
Welke van deze twee boeken kun je het beste lezen? Een eerlijke vergelijking op basis van inhoud, scores en voor wie elk boek bedoeld is.
Kort antwoord
Zoek je het meest complete boek over onderhandelen, begin dan met Ask For More. Maar de beste keuze hangt af van je situatie, zoals je hieronder ziet.
De scores naast elkaar
| Ask For More | Four Levers Negotiating | |
|---|---|---|
| Praktische waarde | 9/10 | 9/10 |
| Leesbaarheid | 9/10 | 8/10 |
| Originaliteit | 8/10 | 8/10 |
| Geschikt voor beginners | 9/10 | 7/10 |
| Gemiddeld | 8.8 | 8.0 |
Kies Ask For More als…
- : Professionals die Van doel naar deal, Getting to Yes of Splits het verschil nooit hebben gelezen en nu willen weten hoe ze het gesprek zelf voeren
- : Managers die merken dat ze te snel oplossingen aandragen en te weinig doorvragen
- : Mediators, HR-adviseurs, teamleiders en projectleiders die conflicten moeten helpen kanaliseren zonder positie te kiezen
- : Vrouwelijke professionals die vaker onder-vragen in salarisgesprekken, promoties en zichtbaarheid
“De beste onderhandelaars praten niet meer dan anderen, ze vragen scherper. Wie de tien juiste vragen leert stellen, eerst aan zichzelf en dan aan de ander, hoeft geen tactieken of trucs meer te leren: het gesprek doet dan zelf het werk.”
Kies Four Levers Negotiating als…
- : B2B-salesprofessionals die structureel korting geven om deals rond te krijgen
- : Accountmanagers en Customer Success Managers die contractverlengingen begeleiden
- : Sales-leiders die hun team willen trainen op mees-marginale deal-sluiting
- : Ondernemers die hun eigen diensten verkopen en worstelen met prijsonderhandeling
“De grootste fout in sales is dat verkopers hun persoonlijkheid veranderen op het moment dat de deal moet worden gesloten: ze bouwen vertrouwen op in het verkoopproces en breken dat vervolgens af in de onderhandeling, terwijl juist in die laatste fase vertrouwen het meest oplevert.”
Waarom deze twee vergelijken?
Beide boeken gaan over onderhandelen en communicatie en leiderschap. Wie zich verdiept in onderhandelen komt ze allebei tegen, dus de vraag "welke eerst?" is terecht. Bekijk ook alle boeken over onderhandelen.