De onderhandelaar in jou
Waarom de belangrijkste onderhandeling in je eigen hoofd plaatsvindt
Roos Vonk · 2026
Sociaal psychologe Roos Vonk laat zien dat de meeste onderhandelingen niet stranden op de tegenpartij, maar op wat we zelf meebrengen aan tafel: het ego dat gelijk wil krijgen, de behoefte om aardig gevonden te worden, de haast om spanning weg te nemen. Een boek dat onderhandelen behandelt als een oefening in zelfkennis, niet als een tactisch spel.
OnderhandelenPsychologiePersoonlijke ontwikkeling
