Four Levers Negotiating
The Simple, Counterintuitive Way to Higher Deal Values and Lasting Trust
Todd Caponi · 2026
Four Levers Negotiating is het meest praktische sales-onderhandelboek dat in 2026 verschijnt. Todd Caponi laat zien dat een deal niet winnen is door hard duwen, maar door te stoppen met korting geven en in plaats daarvan vier hendels te gebruiken, volume, timing van cash, lengte van commitment en voorspelbaarheid, waarmee je zowel marge als vertrouwen behoudt. De kern: elke concessie zonder tegenprestatie leert de klant dat duwen loont, elke concessie met een hendel eraan koppelt waarde aan beweging.
OnderhandelenSalesCommunicatie