The Elements of Negotiation
103 Tactics for Everyone to Win in Each Deal
Keld Jensen · 2024
Waar Van doel naar deal je in 176 pagina's het Harvard-raamwerk voor Nederlandse praktijk geeft, geeft Keld Jensen je in 352 pagina's een complete tactiekbibliotheek: 103 concrete onderhandeltactieken, gestructureerd rond zelfinzicht, voorbereiding, waardecreatie, uitvoering en relatie. Een naslagwerk dat je niet in één keer uitleest, maar dat je bij elke serieuze onderhandeling tien minuten voor het gesprek openslaat.
OnderhandelenCommunicatieLeiderschap