De psychologie van het onderhandelen
Hoe je het grote spel aan de onderhandeltafel doorgrondt
George van Houtem · 2017
George van Houtem brengt bijna dertig jaar praktijkervaring als onderhandeltrainer samen in een boek dat niet gaat over tactieken, maar over het brein. De psychologie van het onderhandelen laat zien welke denkfouten, emoties en machtspatronen onderhandelaars vrijwel altijd uit koers brengen, en hoe je ze bij jezelf én je gesprekspartner leert herkennen.
OnderhandelenCommunicatiePsychologie