The Seven Tensions of Negotiation
Adem rustig en laat de ander de moeilijke keuzes maken
Cash Nickerson · 2025
Cash Nickerson breekt met de populaire win-win-mythe en behandelt onderhandelen als het managen van zeven herkenbare spanningen: relatie, macht, timing, proces, informatie, emotie en context. Wie leert welke spanning dominant is, kiest zijn aanpak bewuster en laat de ander vaker de pijnlijke keuzes maken. Een scherp, praktisch tegengif voor Nederlandse managers die te vaak te snel toegeven om de sfeer goed te houden.
OnderhandelenCommunicatieLeiderschap