Ask For More
10 Questions to Negotiate Anything
Alexandra Carter · 2020
Ask For More is één van de weinige onderhandelboeken dat niet begint met de tafel, maar met de spiegel. Alexandra Carter, hoogleraar onderhandelen aan Columbia Law School en trainer voor de Verenigde Naties, bouwt haar hele methode rond tien vragen: de eerste vijf stel je aan jezelf voordat je aan tafel gaat, de tweede vijf aan de ander zodra het gesprek loopt. Waar Van doel naar deal je de Harvard-methode compact aanreikt, geeft Carter je het gesprekstechnische instrument om die methode daadwerkelijk uit te voeren, zonder dat je het gevoel hebt dat je 'aan het onderhandelen' bent.
OnderhandelenCommunicatieLeiderschap